Рекламируем магазин продуктов

Сегодня мы продолжим раскрывать бизнес-план магазина продуктов и поговорим пожалуй о самом главном пункте, о привлечении клиентов, а другими словами, как правильно сделать рекламу своего вновь открытого продуктового магазина.

Не буду скрывать, что самой эффективной рекламой для продуктового магазина является сарафанное радио и как понятно изначально оно работать не будет по очень простой причине, О ВАС НИКТО НЕ ЗНАЕТ.

Как же сделать так чтобы сделать поток потенциальных клиентов в магазин, а так же получить их лояльность. Ведь никто не будет советовать то, что не понравилось или вызвало обычную посредственность.

Поэтому у нас 2 задачи:

1. Привлечь в магазин потенциального покупателя (в этом нам как раз и поможет реклама);
   
2. Оставить о себе только самые лучшие воспоминания (акции и прочие приятности).
   

Как рекламировать продукты питания

В случае если Вы открыли 1 магазин продуктов, то нас интересуют потенциальные покупатели именно из района в котором открыт магазин, ведь согласитесь, что никто не поедет на другой конец города, чтобы приобрести продукты именно в Вашем магазине.

Из этого следует, что реклама должна быть точечной именно для Вашего района и значит многие виды рекламы можно смело вычеркнуть: телевидение, радио, реклама на авто и внутри автотранспорта, билборды, интернет, социальные сети, реклама на плазменных панелях – все это не годится для того чтобы рекламировать свой продуктовый магазин.

Так какой вид рекламы нам все-таки подойдет:

1. Вывеска и вход в сам магазин. Данные вещи должны приглашать и заманивать мимо проходящих потенциальных клиентов. Поэтому поработайте с дизайнерами (поверьте на слово самому что-то толковое очень сложно сделать), так что отдайте это профессионалам;
   
2. Штендер. В бизнес-плане продуктового магазина я уже упоминал о данных способах рекламы и опять повторюсь, штендер сделанный специалистами нужен обязательно;
   
3. Листовки и буклеты. Красивые красочные листовки и буклеты с категориями товаров и главное с ценами – желательно с проведением какой-нибудь акции. Распространять как Вы понимаете необходимо только в районе где находится Ваш продуктовый магазин, распространите по почтовым ящикам;
   
4. Реклама в лифтах. Плюсом такой рекламы надо отметить как раз, то что они могут Вам предоставить варианты микрорайонов в которых можно разместить свою продуктовую рекламу. Не скупитесь на маленький баннера, на маленькое окошко вряд ли кто обратит внимание. Размер должен быть не меньше А5 на таком макете можно много что указать, найдите свои конкурентные преимущества (цена, качество продуктов, эксклюзивная продукция), так же поработайте с дизайнером рекламного агентства, которое занимается рекламой в лифтах;
   
5. Цветная газета. Можно отпечатать свою цветную газету в которой Вы разместите цены своих товаров, их перечень (основных), возможно пару статей о здоровой пище или несколько кулинарных рецептов. До 999 экз. регистрировать газету не надо. Один раз в месяц, выпускайте такое издание – это не так уж и дорого. Распространение так же по почтовым ящикам района в котором расположен Ваш магазин.
   

С помощью перечисленной рекламы у Вас получится привлечь потенциальных покупателей в продуктовый магазин.

Теперь Ваша основная задача сделать из пришедших потенциальных покупателей – своих постоянных клиентов, то есть сделать их лояльными к Вашему продуктовому магазину.

Лояльность покупателей продуктов

Здесь стоит обратить внимание на следующие моменты:

1. Торговое оборудование. Покупайте только новое торговое оборудование, чтобы все смотрелось как с иголочки;
   
2.  Ассортимент товара. Один из важнейших моментов. В Вашем продуктовом магазине должно быть практически все, от овощей и фруктов и заканчивая спиртными напитками. Товар должен быть распределен по категориям и покупатель легко его должен найти.Более широкий выбор товаров сделает серьезный плюс в Вашу сторону;
   
3. Акции. Обязательно проводите в своем магазине различные акции и розыгрыши;
   
4. Карта клиента. Обязательно сделайте пластиковые клиентские карты со скидками. Допустим при единовременной покупке на 1000 руб. Вы дарите покупателю карту с 3% скидкой на все последующие покупки. И еще можно сделать карту с 5% скидкой и вручать ее клиентам которые приобретают единоразово продукты на сумму 3000 руб., возможно рассмотреть накопительные клиентские карты.
   
5. Персонал. Ваш персонал должен быть в опрятной спецодежде (никаких джинсов, свитеров и т.д.) и в любую минуту готов прийти на помощь покупателю;
   
6. Чистота в магазине. Даже такая вроде мелочь, но вносит свою долю к лояльности покупателя, будет неприятно ходить в грязный магазин – это я уже говорю, как обычный потребитель;
   
7. Ценовая политика. Как вновь открытому продуктовому магазину Вам нужно быть с наценкой на товары очень аккуратными. Люди как правило знают стоимость части товаров и обязательно будут сравнивать, так что проведите небольшое исследование рынка (местных продуктовых магазинов) и сделайте цены на 2-10 руб. дешевле – это даст свой эффект и Вы сами много не потеряете.
   

Исполняя данные пункты Вы несомненно начнете продуктовый бизнес уже более менее подготовленными. Скажу сразу, рассчитывать на громадные очереди первые 3 месяца не стоит. Реклама которую Вы будете давать не имеет мгновенного действия.

Ну а дальше уже заработает сарафанное радио, люди начнут привыкать к Вашему магазину и Вам останется работать и еще раз работать. Полный цикл вывода магазина на свои максимальные продажи займет около трех лет. Хотя возможно и быстрее, тут многое зависит от руководителя.

На этом все! Вопросы в комментарии или в мою группу “ Секреты бизнеса для новичка”.

Удачного бизнеса! Пока!