Развиваем магазин сантехники

Развиваем магазин сантехники

Доброго времени суток! Я продолжаю запись статей для бизнес-плана магазина сантехники и тема сегодняшней статьи это развитие магазина сантехники.

В любом бизнесе наступает момент когда он достигает так называемого потолка, к примеру чистая прибыль магазина стала 300 000 руб. в месяц и на этой сумме остановилась.

Большой ошибкой многих предпринимателей является то, что они перестают развивать свой бизнес. Как сказал один мой знакомый бизнесмен: - “Мне и этого хватает”.

С одной стороны даже и трудно поспорить, так как 300 000 стабильно в месяц, довольно нормальные деньги. 

Но я сам по натуре своей его не понимаю, как и тысячи остальных которые не развивают свой бизнес. Если есть к примеру возможность зарабатывать не 300 000, а 500 000 в месяц или еще больше. Так что я сторонник развития и как раз из-за этого я зарабатываю не 300 000, а больше 1 000 000 руб.

Это было так, небольшое отступление от темы и я просто не хочу, чтобы Вы становились такими же аморфными и если жизнь дает больше, почему этого не взять.

Перед тем как рассматривать вопрос развития сантехнического магазина я как всегда пошел в поиск Яндекса и просто не поверил своим глазам, опять ТОП1 по этому запросу занимает не статья которая рассказывает о развитии магазина сантехники, а мой все тот же старый бизнес-план 2013 года.

И более никому эта тема либо не интересна, а возможно вебмастера просто не знают, что писать.

Ну так как у меня все-таки свой сантехнический магазин, то возьму на себя смелость раскрыть эту довольно важную по моему пониманию тему.

Развитие сантехнического магазина

Для удобства я разделю все виды развития магазина сантехники по группам:

  1. Оказание сантехнических услуг;
  2. Расширение ассортимента сантехники в магазине;
  3. Создание сети сантехнических магазинов;
  4. Торги, тендеры и аукционы;
  5. Открытие магазинов сантехники в ближайших городах.

А теперь осталось каждое из направлений рассмотреть более подробно.

Оказание сантехнических услуг

В магазин постоянно обращаются посетители которым нужно провести те или иные сантехнические работы: установить водосчетчик, установить смеситель или мойку, заменить полотенцесушитель, а то и полностью провести линию отопления в частном доме (что стоит весьма недешево).

И это я пока только рассказываю о том что интересует покупателей в магазине.

Так что Ваша задача провести исследование рынка сантехнических работ и сделать цену на 10-15% дешевле.

Далее официально трудоустраиваете к себе 2х сантехников, только при подборе персонала смотрите на того кого берете, половина сантехников просто алкоголики.

И я это не спроста говорю, у меня в организации текучесть кадров, а конкретнее сантехников постоянная. Как минимум 1 раз в полгода приходится увольнять попавшихся в пьяном состоянии или вообще не вышедших на работу.

Закупаете весь необходимый инструмент для проведения сантехнических работ. Все объекты оцениваете самостоятельно и первое время сами привозите сантехников на объект и сами забираете, проверив качество сделанной работы.

Следующим этапом необходимо будет раскручивать сантехнические услуги как это делать можете прочитать в статье “эффективная реклама для бизнеса”.

Таким образом у Вас будет довольно много заказов, из своего магазина сантехники + от рекламы которую будете давать. Если не будут справляться примете на работу еще сантехников.

Относительно заработной платы смотрите среднюю по городу, я своим сантехникам плачу по 30 000 руб. в месяц и после Нового Года будет повышение для всех работников на 10%.

Тут Вы для своего магазина сантехники делаете несколько плюсов:

  • Вы продаете товары своего магазина сантехники;
  • Вы дополнительно зарабатываете на сантехнических услугах.

Могу сразу по заработку на услугах сказать, организуете все грамотно, то бригада из 2х сантехников может принести Вам дополнительно 100 000 чистой прибыли с работ, а если прибавить материал который получается так же продается то сумма получается неплохая.

Так что – это первое направление которое Вы должны начать развивать, тем более что в финансовом плане вложений практически не будет.

Ассортимент товара магазина сантехники

Дело в том что наименований сантехнического оборудования десятки тысяч и пожалуй нет ни одного магазина где было бы все.

Так что следующее направление развития – это расширение ассортимента сантехнических товаров.

Тут я сделаю акцент именно САНТЕХНИЧЕСКИХ ТОВАРОВ, не надо завозить всякие наждаки, сварочные каски отвертки, молотки и т.д., не превращайте свой магазин в хозтовары.

У Вас магазин сантехники и расширять необходимо именно сантехнический ассортимент.

Вы удивитесь насколько богат и широк список товаров именно сантехнических.

Поэтому рассмотрите свой магазин как сторонний человек и представьте, что куда можно сместить и подвинуть.

Чем шире ассортимент товаров в магазине, тем больше будут продажи. 

Пусть может даже не такие ходовые позиции, а те которые покупают 1 раз в месяц – это уже дополнительная прибыль и что не маловажно повысится лояльность покупателя который будет знать, что у Вас есть практически все.

Точнее много чего, к сожалению магазин не резиновый и помещение магазина имеет определенный размер, так что при всем желании весь ассортимент сантехники в нем не поместится.

Сеть сантехнических магазинов

Этот вариант развития подойдет для города в котором население больше 70 000 человек. Если меньше, то просто до ума доведите свой магазин и проводите периодически рекламные компании.

Если город большой, то тут уже можно рассмотреть вариант открытия еще одного сантехнического магазина, а это уже можно назвать сеть, если город 300 000 населения, то в таком городе можно спокойно открыть 4 магазина сантехники.

Не забывайте про конкурентов. Перед открытием проводите исследование рынка и смотрите какие места в городе еще не заняты и открывайте в этих местах свои сантехнические магазины.

Торги, тендеры и аукционы

Тут Вам конечно придется по началу сложновато, но со временем вольетесь в поток. Государственные учреждения и различные бюджетные организации все свои закупки и работы выставляют на аукционы.

В данных тендерах и аукционах обязательно стоит участвовать, как на поставки сантехнического оборудования, так и на работы.

Для того чтобы участвовать в тендерах необходимо получить ЭЦП (электронно цифровую подпись).

После этого зарегистрироваться на одной из площадок на которых проходят торги и аукционы, я рекомендую площадку “Сбербанка”, сами работаем именно на них и все устраивает.

Магазины сантехники в соседних городах

Обычно в пределах 70 км, от города есть еще другие города, рекомендую исследовать их на наличие сантехнических магазинов.

Выявить какие конкурентные преимущества у Вас могут быть перед ними и если Вы считаете, что Ваш магазин будет на порядок, а может и на несколько лучше, то можете смело открываться.

Даете агрессивную рекламу на постоянной основе и в ближайшее время большинство клиентов перейдет к Вам.

Вот в общем-то и все! Это самые основные варианты развития сантехнического магазина. Если будут вопросы, то либо в комментарии задавайте или в мою группу Вконтакте (все консультации бесплатны).

Всем удачного развития! Счастливо!


Возврат к списку