Развитие магазина детской одежды

Доброго времени суток! Сегодня я пишу заключительную статью для бизнес-плана детской одежды, а именно поговорим о вариантах развития магазина детской одежды или как самостоятельно развивать магазин детской одежды.

Развиваем магазин детской одежды

Перед началом написания статьи я как всегда пробежался по Интернету и оказалось, что данная тема вообще ни разу не обсуждалась именно в таком контексте. Да, по запросу выдает много сайтов с бизнес-планами в которых этот момент затронут поверхностно, но отдельной статьи на тему развития магазина детской одежды как оказалось просто нет.

Поэтому исправляем эту ошибку и рассматриваем варианты развития магазина детской одежды:

• Расширение ассортимента магазина;
  
• Сотрудничество с конкурентами;
  
• Сеть магазинов детской одежды;
  
• Открытие магазинов в ближайших городах;
  
• Тендеры и закупки детской одежды.
  

А теперь рассмотрим каждый пункт по порядку:

Расширение ассортимента магазина детской одежды

В случае если в Вашем магазине детской одежды есть свободное место, то начать развитие магазина нужно как раз с расширения ассортимента. А вариантов расширения магазина детской одежды довольно много.

Перечислим некоторые категории детских товаров которые можно расположить для продажи в своем магазине:

1. Увеличить количество наименований существующих в продаже позиций;
   
2. Детская верхняя одежда;
   
3. Детская обувь;
   
4. Попутные товары: заколки, ободки, бантики, значки и т.п.;
   
5. Детские игрушки.
   

Ваш первый магазин должен максимально полно занимать арендуемую площадь товаром. Как видите категорий товаров на которые стоит обратить внимание довольно много.

Сотрудничество с конкурентами

Иногда своих конкурентов можно превратить в своих партнеров.

Если у Вас переизбыток детской одежды, то Вы можете обратиться к конкурентам и предложить им Ваши товары под реализацию. Чистую прибыль от продаж при этом можно делить 50% на 50%.

Такое сотрудничество может вырасти в полноценное партнерство.

Конечно не все конкуренты согласятся на это, но около 40% будут готовы взять Ваш товар под реализацию, особенно если у них есть свободное место – но нет свободных денег чтобы закупить необходимое количество товара.

Так что обзваниваете конкурентов, договариваетесь о встрече и объясняете все условия работы.

Сеть магазинов детской одежды

Проведите исследование рынка Вашего города на наличие конкурентов и выявите места где их мало или вообще нет.

После этого открывайте свой очередной магазин детской одежды.

Сделать это во второй раз будет значительно проще, ведь Вы уже один раз прошли этот путь открывая первый магазин детских вещей.

Надо отметить, что открытие второго и последующих магазинов будет с меньшими затратами:

• Расходы на рекламу. Для второго магазина расходы на рекламу будут практически равны нулю, если не считать приобретение штендера и вывески. Во всей рекламе которую Вы даете просто достаточно добавить адрес еще одного магазина и телефон;
  
• Закупка товара. Приобретая товар у оптовиков Вы получите более низкие цены, так как стоимость товара зависит от объемов закупок, а они непосредственно вырастут. И это понятно Вы же будете приобретать детскую одежду уже для нескольких магазинов;
  
• Стоимость доставки. Вы так же снизите и стоимость доставки детской одежды, так как чем больше Вы осуществляете доставку тем дешевле она обойдется.
  

В общем одни сплошные плюсы. Стоит сразу обратить внимание на то, что Вы должны правильно подобрать помещение для своего второго магазина детской одежды и обязательная рекомендация: в случае если Вы решите создать сеть своих магазинов детской одежды – делайте все последовательно. Не нужно открывать дополнительно сразу 2-3-5 магазинов детской одежды.

Развили один, потом только начинаете развивать второй и так далее иначе Вы просто будете иметь 3-4 магазина из которых прибыль будет приносить только первый, а остальные будут тянуть Вас на дно с серьезными убытками (это кстати частая ошибка новичков).

Магазины в ближайших городах

Если Вы живете в довольно крупном городе, то как правило его окружают города сателлиты с населением 20 000 – 100 000 человек.

Не поленитесь и проедьтесь по этим городкам, как правило менталитет местного населения такой что они ездят за покупками в самый большой город, то есть в котором Вы живете.

Обязательно проведите исследование рынка на количество конкурентов которые так же продают детскую одежду.

Определите свои конкурентные преимущества, подберите нормальное помещение в центре города и открывайте магазин.

Часто рынок таких городков недооценивают не только бизнесмены крупных городов, но и даже местные относятся к бизнесу в своем городе довольно критически и это довольно большая ошибка.

Приведу пример на личном опыте: у меня свой магазин сантехники, город 50 000 человек и еще 5 конкурентов. Продажи моего магазина за прошлый июнь месяц составили 1 047 258 руб. для такого маленького города и с таким количеством конкурентов – это довольно приличная сумма.

Хотя конечно личный опыт сложно приводить в пример, так как этот самый опыт довольно большой. Для новичка конечно будет сложнее.

Я это все рассказываю к тому, что и в небольших городках можно иметь свой успешный бизнес.

Тендеры и закупки детской одежды

И последний пункт по развитию своего магазина детской одежды – это участие в тендерах, закупках и аукционах по детской одежде.

Для того чтобы можно было участвовать в тендерах необходимо будет приобрести электронный ключ (его цена 8000-10000 руб.) и зарегистрироваться на одной из площадок. Я рекомендую площадку Сбербанка.

Приобретают детскую одежду как правило детские дома. Это уже оптовые продажи и Вам нужно встать на налог УСН или оставаться на ОСНО для ИП.

Все остальные спецрежимы не попадают пот категорию оптовых продаж.

Поставки детской одежды Вы можете осуществлять не только в своем городе, а работать на всю Россию.

Моя организация периодически участвует в таких торгах и могу сказать точно, что проводимые аукционы прозрачны и если Вы сможете предложить детскую одежду по низкой цене и нормального качества, то сможете и выигрывать данные тендеры.

В самом конце хочу предложить еще один вариант развития магазина детской одежды, который я не внес в пункты – это пошив детской одежды на заказ (для этого необходимо открыть свое ателье). В моменты когда нет заказов, ателье без проблем может шить детскую одежду и выкладывать на продажу в Вашем магазине.

Ателье конечно же должно быть Вашим, не стоит упускать момент на этом зарабатывать, только это совсем другая деятельность и за нее необходимо будет отдельно платить налоги.

На этом я статью заканчиваю и принимаю вопросы, если конечно они остались в комментарии к статье либо в мою группу социальной сети ВКонтакте.

Всем успешного бизнеса! Пока!