Доброго времени суток! Я сегодня пишу заключительную статью для бизнес-плана магазина детских игрушек, а именно как рассчитать доходы и расходы магазина игрушек.
Это пожалуй самая сложная тема, точнее мне сложно произвести правильно расчеты по доходам и расходам магазина игрушек, ведь для каждого города это будет индивидуально.
Чтобы Вас не разочаровывать я напишу в пессимистичном варианте – это то на что Вы точно можете рассчитывать, ну а если все пойдет лучше чем в моем бизнес-плане, то это будет только плюс.
Начнем мы с расходов и определим какие расходы понесет новый магазин детских игрушек:
Расходы магазина детских игрушек
Все имеющиеся расходы для удобства мы разделим:
- Разовые расходы;
- Постоянные ежемесячные расходы.
Разовые расходы магазина детских игрушек
Данные расходы мы так же разделим по категориям:
- Административные расходы;
- Расходы на торговое оборудование;
- Первоначальная закупка товара;
- Разовые рекламные расходы;
- Прочие разовые расходы.
Административные расходы магазина игрушек
- Регистрация ИП – 800 руб.;
- Выписка ЕГРИП – 200 руб.;
- Печать -1200 руб.;
- Открытие расчетного счета – 1000 руб.;
- Уголок потребителя – 5000 руб.;
- Чекопечатающая машинка – 6500 руб.;
- Денежный ящик – 2000 руб.;
- Ноутбук – 20 000 руб.;
- МФУ лазерный черно-белый – 8000 руб.;
- Лицензионная программа 1С Предприниматель – 3300 руб.;
- Табличка с графиком работы магазина – 1000 руб.
Подведем итог разовых административных расходов для магазина детских игрушек: 800+200+1200+1000+5000+6500+2000+20000+8000+3300+1000 = 49 000 руб.
Далее рассмотрим торговое оборудование для магазина игрушек:
Торговое оборудование магазина игрушек
Здесь произвести расчеты затрат уже сложно, так как я не знаю размер площади помещения Вашего магазина.
Предположим это бутик 30 кв.м.
В этом случае расходы на торговое оборудование будут следующими:
- Стол продавца – 3500 руб. * 2 шт. = 7000 руб.;
- Офисный стул для продавца – 2500 руб.;
- Витрина стеклянная + ЛДСП – 3шт. * 4400 = 13200 руб.;
- Стеллажи перфорированные – 5шт. * 4000 руб. = 20 000 руб.;
- Стеллажи металлические с 5 полками – 5шт. *6000 = 30 000 руб.;
- Стеклянные прямоугольные витрины – 6шт. * 6000 = 36 000 руб.;
- Крючки для перфорированных панелей 80 шт.*60 руб. = 4800 руб.
Итого торгового оборудования вышло на 113 500 руб., естественно это приблизительные расчеты. Возможно что-то придется докупить или наоборот убрать.
Первоначальная закупка товара
На площадь в 30 кв. метров Вам необходимо будет закупить детских игрушек приблизительно на 600 000 руб.
Разовые рекламные расходы магазина игрушек
- Вывеска. Сделайте красивую неоновую вывеску – 30 000 руб.;
- Штендер. Обязательно закажите штендер в пределах 7000 руб.;
- Создание интернет-магазина. Заказывайте у профессионалов, цена будет около 50 000 руб.
Итого разовые рекламные расходы магазина детских игрушек получим 87 000 руб.
Прочие разовые расходы
Оборудование для уборки помещения, шкаф для одежды и т.д., расходов порядка на 30 000 руб.
Теперь мы можем посчитать разовые первоначальные расходы магазина детских игрушек:
49 000 + 113 500 + 600 000 + 87 000 + 30 000 = 879 500 руб.
Данная сумма усредненная и может быть, как немного меньше, так и немного больше. Эти деньги понадобятся только для подготовки магазина к работе.
Теперь необходимо рассчитать постоянные (ежемесячные) расходы магазина детских игрушек:
Ежемесячные расходы магазина детских игрушек
- Аренда бутика. Площадь 30 кв.м. стоимость за 1 кв.м. около 1500 руб. = 45000 руб.;
- Фиксированные взносы ИП. Около 2400 в месяц;
- Продавец – 0 руб. Решили заниматься бизнесом начинайте это делать сами. Пока магазин не выйдет на прибыль;
- Налогообложение. Я предлагаю налог ПСН стоимость где-то 4000 руб. в месяц;
- Реклама магазина. На рекламу я рекомендую первое время тратить не менее 60 000 руб.;
- Реклама сайта. Обойдется приблизительно в 20 000 руб. в месяц;
- Интернет + телефон. Примерно 3000 руб. в месяц;
- Непредвиденные расходы. Они есть всегда, около 10 000 руб. в месяц.
Общие расходы которые нужно будет платить ежемесячно первое время: 45 000 + 2 400 + 4000 + 60 000 + 20 000 + 3000 + 10 000 = 144 400 руб.
Итого для старта в первый же месяц придется выложить: 879 500 + 144 400 = 1 023 900 руб.
Опять же повторюсь что сумма приблизительная, на чем-то можно сэкономить (например купить торговое оборудование б/у).
Доходы магазина детских игрушек
В нашем случае есть два источника дохода:
- Магазин (бутик). В торговом комплексе;
- Интернет-магазин детских игрушек.
Доходы магазина-бутика
Я распишу размер продаж за первый год (приблизительно):
- Январь – 40 000 руб.;
- Февраль – 50 000 руб.;
- Март – 80 000 руб.;
- Апрель – 70 000 руб.;
- Май – 80 000 руб.;
- Июнь – 90 000 руб.;
- Июль – 140 000 руб.;
- Август – 160 000 руб.;
- Сентябрь – 180 000 руб.;
- Октябрь – 200 000 руб.;
- Ноябрь – 220 000 руб.;
- Декабрь – 400 000 руб.
Итого общих продаж с бутика за первый год будет = 1 710 000
Доходы интернет-магазина игрушек
- Январь – 35 000 руб.;
- Февраль – 40 000 руб.;
- Март – 65 000 руб.;
- Апрель – 50 000 руб.;
- Май – 55 000 руб.;
- Июнь – 60 000 руб.;
- Июль – 65 000 руб.;
- Август – 70 000 руб.;
- Сентябрь – 75 000 руб.;
- Октябрь – 80 000 руб.;
- Ноябрь – 85 000 руб.;
- Декабрь – 170 000 руб.
Итого общих продаж интернет-магазина детских игрушек за первый год = 850 000 руб.
Окупаемость магазина детских игрушек
Накрутка на детские игрушки в среднем 100%, на маленькие и 200% и 300%. Но возьмем среднюю 100 %
Закупив товар на 600 000 с накруткой получаем товара на 1 200 000 руб. в бизнесе обычно продажи нормальные это когда в месяц продается 33% имеющегося товара, но естественно это не с первого дня.
Чем дольше будет работать Ваш магазин, тем больше у него будут обороты, это связано и с рекламой и с тем что многие люди за год уже будут знать про Вашу торговую точку, а так же про интернет-магазин который так же будет продвигаться.
Общие продажи за год = 2 560 000 – закупочная цена в 2 раза меньше 1 280 000 руб. именно на эту сумму необходимо будет в течении года докупать товара.
Продажи обоих магазинов в среднем на 213 334 руб., но тут включена и стоимость закупочная.
В итоге 213 334 : 2 = 106 667 руб.
Как мы до этого считали ежемесячные расходы 144 400 руб.
Как видно из расчетов, первый год точка будет работать в убыток 37 734 руб.
Но не стоит отчаиваться, во первых у нас 10 000 непредвиденных расходов остается + рекламную компанию по 60 000 руб. стоит делать только первые 6 месяцев, после этого расходы на рекламу можно сократить и платить по 20 000 руб. за бутик и по 10 000 рекламу интернет магазина
Магазин за это время уже немного раскрутится и его немного нужно будет поддерживать рекламой + через полгода заработает сарафанное радио которое несомненно приведет Вам дополнительных покупателей.
В итоге свободные 10 000 руб. + 50 000 освободившиеся от рекламы = 60 000, что в остатке нам дает прибыль 37 734 – 60 000 = 22 266 руб. – это за второе полугодие 22266*6 = 133 596 доход второго полугодия, и 37734*6 = 226 404 –расход первого полугодия.
226 404 – 133 596 = 92 808 – убыток первого года
92 808 : 22 226 = 4,18
Точка безубыточности пройдена за 1 год 5 месяцев.
Я изначально завысил суммы расходов и занизил доходы, чтобы Вы не разочаровались.
В итоге могу сказать, что в течении года точка начнет приносить прибыль. Если у Вас есть опыт предпринимательской деятельности, то точка начнет приносить прибыль уже через 6 месяцев, а полностью окупится через год.
Вопросы задаем в комментарии или в мою группу в контакте “ Секреты бизнеса для новичка”.
Всем успешного бизнеса! Пока!