Доброго времени суток! Сегодня по просьбам посетителей моей группы в контакте “ Секреты бизнеса для новичка” я напишу бизнес-план рекламного агентства и объясню, как с нуля и без денег можно открыть свое рекламное агентство.
По традиции я конечно же пошел в поисках информации к поисковой системе Яндекс. Почему я обращаюсь постоянно именно к этой поисковой системе – все просто, данная поисковая система самая распространенная в Рунете.
И так, я сделал поиск по запросам: бизнес-план рекламного агентства и как открыть рекламное агентство.
Был немного удивлен, при запросе: бизнес-план рекламного агентства ТОП1 – моя собственная статья со старого сайта который я давно продал biz911.ru, отмечу что статья писалась в 2013 году и уже морально устарела, так как уже прошло несколько существенных изменений.
Что касается запроса: как открыть рекламное агентство, ситуация практически аналогичная, только она занимает ТОП2.
В общем все как всегда, Яндекс не подводит и выдает людям давно устаревшие статьи. Хочу еще немного прояснить ситуацию – у меня было собственное рекламное агентство которое я как раз развил по схеме, которую сейчас и опишу.
Так что, мы с Вами разберем пошаговое открытие рекламного агентства с нуля и без денег уже опираясь на новые данные:
Как открыть рекламное агентство с нуля и без денег
Как всем известно только бизнес в сфере услуг можно начать с нуля и без денег.
Рекламное агентство несомненно относится к сфере услуг и поэтому мы можем начать свой бизнес в сфере услуг не имея денег. На самом деле минимальное количество денег потребуется, как заработать денег читайте здесь.
Рекламный агент старт с нуля
Для любого рекламного агентства самое главное - это его клиентская база и каждое агентство ей дорожит.
Если у Вас нет денег для того чтобы стазу открыть рекламное агентство, то изначально необходимо выступить в качестве рекламного агента.
Для этого Вам нужен мобильный телефон на 2-3 симкарты и 2-3 номера телефона. У каждого мобильного оператора есть короткие городские номера и именно такие номера необходимо приобрести для начала деятельности.
Эти номера Вы будете продвигать и в последующем – это будут рабочие номера Вашего рекламного агентства, но это в будущем.
Заключение договоров с рекламными агентствами
Следующим этапом будет заключение договоров с Вашими будущими конкурентами, то есть рекламными агентствами.
Проблема всех рекламных агентств в том, что каждое из них предлагает 1-3 вида рекламы с помощью их они и продвигаются на рынок.
Мы же являясь рекламным агентом пока что не имеем ничего кроме желания и пары номеров телефонов для продвижения.
Раз нет своего рекламного агентства, значит рекламному агенту необходимо заключить договора со всеми рекламными агентствами и начать работать на их проценты.
Здесь ситуация очень проста и никаких проблем не возникнет, любое рекламное агентство заинтересовано в привлечении дополнительных клиентов.
Более того у каждого рекламного агентства уже есть размер процентной скидки для рекламных агентов, этот размер от 10% до 50% в зависимости от вида рекламы.
Тут обозначу сразу, что договора заключить необходимо со всеми рекламными агентствами и это станет Вашим серьезным конкурентным преимуществом.
То есть Вы все эти разрозненные рекламные агентства собираете воедино.
В последующем это позволит намного проще работать с будущими клиентами, ведь Вы получается сможете предоставлять совершенно все виды рекламных услуг.
В отличии от Ваших будущих конкурентов, которые предлагают несколько доступных им видов рекламы Вы сможете предлагать абсолютно любую рекламу которая есть в городе.
Визитка рекламного агента
Я конечно позиционировал открытие своего рекламного агентства с нуля и без вложений.
Можно это делать не вкладывая ни копейки и даже не приобретать мобильный телефон и городские номера, просто в последующем – это очень поможет при работе.
Да и я не считаю 5000 руб. вложениями в бизнес. Поэтому я решил немного расширить расходы рекламного агента и сделать хорошие визитки.
Потратить на визитки придется около 1000 руб., достаточно приобрести 50-100 качественных красивых визиток с Вашими данными.
На визитке стоит указать имя и фамилию, а так же то что Вы предоставляете все виды рекламы и продвигаемые номера телефонов.
Визитку надо вручать каждому клиенту который воспользовался или планирует воспользоваться Вашими услугами.
50-100 визиток Вам вполне хватит на 1 месяц и Вы можете воспользоваться услугами одного из рекламных агентств с которыми у Вас заключены договора и со своего же заказа получить скидку.
Набираем клиентскую базу рекламного агента
Теперь наступило время, когда можно начинать зарабатывать деньги и попутно набирать клиентскую базу.
Делается это простейшим образом, звонками по рекламе. Не важно будет это реклама в газете или по телевидению, или еще где.
Если организация или ИП дают рекламу, то это потенциальные Ваши клиенты, часть из которых потом будут составлять костяк заказчиков рекламы в Вашем рекламном агентстве (но это в будущем).
Такие звонки клиентам называются холодными, то есть Вы прощупываете рынок.
Не забываем, что на Вашей стороне серьезное конкурентное преимущество – это все виды рекламы, причем по цене рекламных агентств (для клиента не должно быть никакой наценки, зарабатывать Вы будете с комиссионных которые платят Вам рекламные агентства).
При холодной обзвонке Вашими услугами заинтересуется только каждый 10, то есть всего 10%.
И из этих 10% согласится дать рекламу около 30%, за день 1 человеку реально обзвонить 30 организаций или предпринимателей, так что за день при самом плохом стечении обстоятельств у Вас будет 1 клиент.
Конечно же количество клиентов может быть и 5 и 10, но будем исходить из самого пессимистичного варианта.
Тут еще важно Вам понять, что на этом этапе не главное заработать денег (хотя конечно Вы несомненно их будете зарабатывать), а набрать клиентскую базу.
По 1 клиенту в день Вы получите через год свою клиентскую базу минимум 365 человек. Сразу скажу – это довольно немало.
Когда я занимался у меня клиентская база была меньше 150 человек (это связано с тем что я живу в маленьком городе с населением 50 000 человек) и с этой клиентской базы и зарабатывал в среднем 50 000 руб. в месяц.
Важным пунктом является коммуникабельность человека, если Вы не коммуникабельны – то схема работать не будет!
При звонке Вы скорее всего попадете на продавца или секретаря в 70% случаев это так, представляетесь и уточняете с кем можно переговорить по поводу рекламы.
Вас соединят с человеком который отвечает за рекламу, чаще всего это сам директор или предприниматель (возможно и соединять не будут и человек скажет, что можно переговорить с ним).
Вы так же представляетесь и выдаете свое главное конкурентное преимущество перед всеми рекламными агентствами – это все виды рекламы какие есть в городе, можно даже предложить разработать рекламную компанию.
Как я говорил в начале, в худшем случае Вас выслушает каждый 10 потенциальный рекламодатель и минимум 3 человека согласится встретится из которых минимум 1 согласится разместить рекламу в некоторых видах рекламы которые Вы предложите.
При встрече с потенциальным рекламодателем не забывайте, что встречают по одежке, так что внешний вид должен быть безупречным.
Для мужчин строгий костюм с белой рубашкой, для женщин белая блузка и черная юбка (это рекомендации).
Если Вы придете на встречу в потертых джинсах, кроссовках и кофте до колен, то вероятность того что с Вами согласятся работать сильно снизится. Имидж – важный момент для рекламного бизнеса.
При разговоре о рекламе никогда не говорите Я, всегда говорите МЫ, мы сделаем, мы подготовим, мы запустим рекламу и т.д. – это так же у потенциального рекламодателя повысит к Вам лояльность и он будет считать, что Вы не рекламный агент одиночка, а представитель рекламной компании.
Не забывайте, что общаться Вам придется с владельцами бизнеса, директорами, предпринимателями или как минимум с менеджером среднего звена.
Не допускайте при разговоре ТЫ, обязательно только на Вы, пусть даже человек будет Вас младше на 10 лет, повторюсь только на Вы – это так же важно и умение разговаривать с потенциальным клиентом может так же значительно увеличить лояльность к Вам потенциального рекламодателя.
И все вместе взятое, создаст у рекламодателя понимание, что Вы серьезный партнер и с Вами можно работать.
Перед встречей с потенциальным клиентом у Вас естественно должны быть прайс-листы от всех рекламных агентств.
Чтобы предлагая рекламные услуги Вы могли при заинтересованности рекламодателя, как говорится были во всеоружии и могли ответить на все вопросы которые у него могут возникнуть.
Можно самостоятельно при комплексном заказе предложить 3-5% общую скидку (эта скидка будет из Ваших комиссионных), но у Вас появится еще одно конкурентное преимущество, заказать рекламу можно через Вас и получить при этом скидку.
Предлагая рекламные услуги Вы можете включить в общий перечень расклейку объявлений.
Эту услугу Вы можете предоставлять самостоятельно. Компьютер и принтер сейчас есть в каждой семье и распечатать, а так же расклеить объявления можно и самому. Или привлечь к этому одного из членов семьи.
ВАЖНО! Размещая рекламу Вашего рекламодателя Вам нужно понимать какая реклама для его бизнеса будет работать, а какая нет.
Не должно быть такого что Вы человеку впарите рекламу ради разового заработка, которая не принесет никакого эффекта и рекламодатель просто потеряет деньги. Это вообще не допустимо, так как Вы железно потеряете клиента.
Не забывайте, что Ваша основная задача не нарубить бабла продвигая чужие рекламные агентства, а собрать базу клиентов, которые будут Вам доверять как профессионалу.
Помимо всего прочего у рекламодателя должна быть возможность дать рекламу по простому звонку Вам. Это еще одно Ваше конкурентное преимущество. Не забываем о том, что каждому потенциальному рекламодателю с которым Вы встречаетесь вручаете свою визитную карточку.
Рекламодатель Вам звонит и говорит, что хочет дать рекламу. Договариваетесь о времени когда Вам лучше подъехать и обязательно едите на встречу. Для рекламодателя очень удобно.
Для холодной обзвонки обязательно заведите ежедневник.
Дело в том что большинство будет говорить, что в рекламе не нуждаются (у некоторых рекламный бюджет расписывается на год или квартал, а так же человек который отвечает за рекламу может быть в отъезде или просто болеть).
В этом случае уточняйте когда лучше перезвонить и записывайте данные в ежедневник и в последующем помимо обзвонки по рекламе, дополнительно обзванивайте тех кто записан в ежедневнике.
Заработок рекламного агента
Зарабатывать рекламный агент может не мало, но для этого нужно пахать и пахать. Обзвонка и встречи с понедельника по пятницу. В субботу и воскресенье делаете выводы, что было за прошлую неделю.
Возможно кто-то из рекламодателей закажет расклейку объявлений – это лучше всего делать в выходные, так они дольше провисят и их увидит максимальное количество людей.
Если Вы хотите открыть собственное рекламное агентство, то настоятельно рекомендую 30-40% заработанных денег откладывать.
Доход Ваш будет расти как снежный ком, через полгода Вам уже будут сами звонить рекламодатели с просьбой о встрече и размещении рекламы.
Если придерживаться намеченной цели, то рекламный агент спокойно может зарабатывать за месяц 25 000 руб. и тут как раз все напрямую зависит от Вас если будете стараться и постоянно работать полгода в жестком режиме, то и заработок будет не 25 000 а в 2 раза больше.
Но возьмем все-таки 25 000 в месяц – откладывая по 40% - это 10 000 руб. за месяц или 10 000*6 = 60 000 руб.
Этих денег хватит для того чтобы открыть свое рекламное агентство и что самое главное у Вас своя клиентская база и договора с конкурентами.
Важно! Даже если Вы наберете искомую сумму денег раньше, об открытии своего рекламного агентства пока что не может быть и речи, по простой причине – Вы не до конца набрали клиентскую базу, что на самом деле важнее отложенных денег, с маленькой клиентской базой бизнес обречен на провал.
Только набрав солидную базу постоянных рекламодателей, которые Вам доверяют как профессионалу (хотя бы 150 человек), можно думать об открытии своего рекламного агентства.
60 000 руб. хватит на открытие ООО и закупки первичного оборудования для производства рекламы.
Самое простое - это изготовление визиток, стоимость оборудования для этого вида рекламной продукции не большая.
Нужен будет ноутбук, принтер + ламинатор + нож для обрезки бумаги + фотобумагу. Принтер для начала лучше приобрести струйный с системой непрерывной подачи чернил.
Все это оборудование и расходные материалы обойдутся в 45 000 руб., ноутбук приобретайте новый (если он у Вас уже есть, то это только плюс), но самый простой где-то за 15 000 руб., для начала хватит.
Таким образом один из видов рекламы Вы уже перетянете на свое рекламное агентства и при заказе визиток будете не у конкурентов со скидкой рекламного агента, будете выполнять заказ самостоятельно.
В последующем, докупаем оборудование для печати на кружках, рачках, футболках и т.д.
И так, небольшими шагами вытеснять своих “партнеров” закупая оборудование для каждого вида рекламы и заявки от клиентов выполнять самостоятельно получая от этого направления всю прибыль, а не 10-50%.
Отношения с рекламными агентствами, продолжаем поддерживать и так же получать свои %.
С тем только отличием, что заявки на рекламу которую мы можем изготовить самостоятельно остаются у нас.
С момента когда Вы закупите первое оборудование для изготовления визиток можно начинать открывать свое рекламное агентство с нуля и вроде как без денег.
У нас получается уже есть раскрученные номера телефонов, клиентская база, услуга по печати и расклейки объявлений и печать визиток, как простых, так и ламинированных.
Бизнес-план агентства рекламы 2016
Вот и наступил момент когда обычный рекламный агент открывает собственное рекламное агентство и становится бизнесменом.
Так что рассмотрим бизнес-план рекламного агентства в 2016 году:
Регистрация рекламного агентства
Как и любой другой бизнес, открытие рекламного агентства требует официальной регистрации.
Для этого бизнеса подойдет ООО или ИП, я рекомендую открывать ООО.
Если Вы будете единственным учредителем и самостоятельно исполнять обязанности директора, то Вам не нужно платить себе зарплату и как следствие страховых взносов.
Я предлагаю открыть ООО по причине имиджа самого рекламного агентства. Назвать Вы его можете конечно, как Вам понравится, но я рекомендовал-бы например “Реклама Воронежа” вместо "Воронежа" Ваш город, не забывайте, что рекламное агентство себя позиционирует на предоставлении всех рекламных услуг.
Во время регистрации при заявлении Вам потребуются виды деятельности для рекламного агентства, чтобы Вы долго не искали выкладываю из нового ОКВЭД 2 который вступил в силу в 2016 году:
73.11 – Деятельность рекламных агентств
В данную подгруппу включена абсолютно вся реклама. Так что для рекламной деятельности ее вполне достаточно.
Налогообложение рекламного агентства
Что касается налогообложения, то выбор у нас не большой. Я предлагаю оптимальный вариант УСН Доходы (6%).
В случае если с наличкой Вы не будете работать, а обычно организации и предприниматели оплачивают услуги именно безналичным расчетом. Тогда кассовый аппарат Вам будет не нужен, но все-таки есть такие кто оплачивает налом, тогда вариантом будет предложение оплатить пластиковой картой через терминал.
Вам в любом случае придется приобретать печать и открывать расчетный счет на который Вы как минимум будете размещать уставной капитал.
В банке сразу напишите заявление на получение терминала оплаты по пластиковым картам.
В последующем закажите бланки БСО для приема наличных денег.
Надеюсь, что понятно, оплату на свою организацию принимаете только за виды рекламы которые предоставляете именно Вы.
За остальные виды рекламы которые оказываются через другие рекламные агентства, оплата должна поступать на расчетный счет этих рекламных агентств, а при оплате наличными то бланк БСО так же от них, иначе принимая платежи на свой счет или выписывая БСО от себя Вы заплатите налог 6% и ничего толком не заработаете.
Официальная часть закончена и теперь пора перейти к продолжению бизнес-плана рекламного агентства.
Помещение рекламного агентства
В начале Вам достаточно будет обычного офисного помещения площадью 10 кв.м., стоимость аренды 500-1000 руб., в зависимости от престижа и размещения в городе самого здания.
Офисные помещения обычно сдаются уже с офисной мебелью. Если мебели не будет, то придется приобрести 2 письменных стола, 2 кресла, 2 офисных стула и плательный шкаф для одежды.
Когда будете расширяться докупая оборудование для производства рекламы, придется подыскать другое место. О том как выбрать помещение для рекламного агентства я напишу отдельную статью “Помещение рекламного агентства”.
Оборудование рекламного агентства
Частично информацию про оборудование для рекламного агентства я уже затронул.
С офисом все вроде понятно, отсталость рассмотреть какое оборудование и на каком этапе закупать для того чтобы сделать свое рекламное агентство – агентством полного цикла.
То есть практически все виды рекламы перевести к себе. Понятно, что телевидение и радио Вы никак не сможете подмять под себя, но все остальное должно производиться именно в Вашем рекламном агентстве.
Подробно о том какое еще оборудование и для какого вида рекламы придется приобретать для Вашего рекламного агентства я опишу в статье “Оборудование рекламного агентства”.
Реклама рекламного агентства
Получается тавтология, но рекламное агентство является таким же участником бизнеса и так же нуждается.
Самый действенный способ рекламировать свое рекламное агентство как ни странно – это холодная обзвонка потенциальных клиентов.
Относительно рекламы рекламного агентства я так же напишу подробную статью “Реклама рекламного агентства”.
Рентабельность рекламного агентства
Если Вы все правильно организуете то такой бизнес является высокорентабельным. Через год Вы будете зарабатывать 100 000 в месяц чистыми деньгами, через 2 года 200 000.
Чем дольше Ваше агентство будет на рынке, тем больше будет доход, а расширяя спектр услуг за счет покупки нового оборудования. Вполне реально через 3-4 года получать прибыль в 1000 000 руб.
Хотя тут конечно все зависит от размера города, в малых городах так раскрутиться не получится.
Подробно о доходах, расходах и рентабельности рекламного бизнеса читайте в моей статье “Рентабельность рекламного агентства”
Развитие рекламного агентства
Относительно развития рекламного бизнеса, если размеры города позволяют, то можно открыть еще один филиал, а в последующем конечно же производство наружной рекламы.
Так же не забывайте о близлежащих городах, в них так же можно открыть офисы своего рекламного агентства.
Подробно о том как развить собственное рекламное агентство читайте в статье “Развитие рекламного агентства”.
Скачать подробный бизнес-план рекламного агентства с расчетами: скачать бизнес-план рекламного агентства.
На этом все! Вопросы задавайте в комментарии или в мою группу в контакте.
Всем успешного бизнеса! Пока!
Бизнес-план Дома Быта 
Оказание сантехнических услуг 
Бизнес-план детской игровой комнаты 
Бизнес-план праздничного агентства 
