Свой бизнес - открытие магазина

Доброго времени суток! Сегодня в статье мы поговорим о бизнес-плане в торговле, а именно как открыть свой бизнес в розничной торговле.

Несомненно открытие своего магазина относится к малому бизнесу. 

Сегодня я не буду писать об определенном магазине, большинство критериев открытия своего магазина практически идентичны, правда каждое направление имеет свою особенность, но сама структура одинакова.

Свой бизнес по открытию магазина

Перед тем как открывать свой магазин первым делом необходимо определиться в каком направлении будет работать Ваш магазин. А именно какая категория товаров в нем будет продаваться.

Как выбрать категорию товара для магазина

Свой магазин необходимо открывать в розничном бизнесе котором Вы хорошо разбираетесь, а именно Вы хорошо должны знать категорию товара которую будете продавать.

Как правило лучшими вариантами являются Ваши профессиональные навыки либо увлечения. 

Именно в данных направлениях открыв свой магазин Вы преуспеете намного лучше чем в других и это будет одно из конкурентных преимуществ на самом старте открытия бизнеса (при прочих равных у Вас будет преимущество перед такими же начинающими предпринимателями).

Конечно же не стоит забывать и о конкуренции, если направление в котором Вы считаете себя специалистом имеет высокую конкуренцию, то это не так уж и плохо, так как это говорит о востребованности данной категории товаров. И тут нужно провести исследование рынка, чтобы выявить сильные, а самое главное слабые стороны конкурентов.

Каждый человек разбирается как минимум в двух направлениях. И если одно из направлений имеет малую конкуренцию, а порой вообще и без конкурентов – то конечно стоит выбирать данное направление и ассортимент товара.

Запомните! Нет такой категории товара которую невозможно раскрутить и это вообще касается всего бизнеса, тут уже как говорится – цена вопроса и опыт предпринимателя.

Регистрация своего магазина

Любой бизнес начинается как раз с официальной регистрации. Для этого нужно определиться с формой собственности. Регистрацию бизнеса необходимо проходить в ИФНС (налоговая служба).

Существует не мало форм собственности, но мы не будем ничего усложнять и выберем для своего магазина ИП (Индивидуальное предпринимательство).

Для начинающих предпринимателей которые хотят открыть свой магазин предпринимательство подходит лучше всего.

При регистрации ИП Вам необходимо выбрать вид деятельности которым Вы будете заниматься. С 11 июля вступил в силу классификатор ОКВЭД 2014 и коды видов деятельности необходимо брать именно с него.

Налоги для своего магазина

Каждый бизнес платит государству налоги и Вы конечно же об этом знаете.

Начинающему предпринимателю для своего магазина стоит обратить внимание на ЕНВД (Единый Налог на Вмененный Доход) или ПСН (патентную систему налогообложения).

Чаще всего предпринимателю подходит ПСН, приобретение так называемого патента.

Вам нужно знать, что у Вашего магазина по этим системам налогообложения существуют ограничения:

• ЕНВД – максимальная торговая площадь магазина 150 кв.м.;
  
• ПСН – для открытия магазина существует ограничение в 50 кв.м.
  

Так что если Ваш магазин не большой, менее 50 кв. м., то патент будет хорошим выбором.

Хотя я рекомендую заранее произвести расчеты для ЕНВД, для ПСН и для УСН (упрощенной системы налогообложения, в некоторых случаях УСН бывает выгоднее ЕНВД, особенно если Вы арендовали площадь для своего магазина большую.

Так же Вам придется платить так называемые “Фиксированные взносы ИП”, на самом деле – это не налоги, а отчисления на Вашу пенсию и медицину (которая у нас якобы бесплатная).

Помещение для своего магазина

Я уже ни раз говорил, что правильно выбранное помещение для своего магазина – это уже 50% успеха старта Вашего бизнеса.

На эту тему я уже написал довольно большую статью “Помещение для своего бизнеса”, так что сейчас я просто выделю основные моменты:

1. Если Вы открываете свой магазин в ТК (торговом комплексе) или ТЦ (торговом центре). То эти ТК и ТЦ должны быть смежной направленности с Вашей категорией товара, не страшно если в них уже есть Ваши конкуренты, почитайте о конкурентных преимуществах и с легкостью сможете обойти конкурентов, но на это естественно потребуется какое-то время;
   
2. В ТК или ТЦ должна быть нормальная проходимость людей. Если ТК находится в промзоне и в него приезжает 50 человек в день, то ни в коем случае свой магазин здесь не открывайте;
   
3. Свой магазин в отдельном помещении. Если Вы присмотрели себе помещение отдельно от всех. Сейчас не проблема найти такое помещение, многие в жилых домах на 1 этаже переводят помещения в нежилые, так как их аренда намного дороже, чем например сдавать в аренду квартиру. Обязательно вход в Ваш магазин должен быть с красной линии;
   
4. Арендуя отдельное помещение для своего магазина. Будьте готовы к серьезным финансовым вложениям в рекламу. Именно по рекламе к Вам будет приходить основная масса потенциальных клиентов.
   

Вот основные рекомендации выбора помещения для новичков которые решили построить свой бизнес на открытии магазина. Так же я рекомендую прочитать указанную мной статью.

Деньги для открытия своего магазина

Разговаривать об открытии своего магазина без денег совершенно бессмысленно. У Вас должны быть деньги и чем их больше, тем лучше. Если Вам не хватает определенной суммы, то рекомендую прочитать мою статью “Деньги для бизнеса”и "Как заработать деньги в жизни".

Единственное что хотелось бы у Вас попросить, так это не брать кредит на открытие своего магазина.

У Вас и так еще нет опыта в бизнесе и дополнительная кредитная нагрузка может просто погубить Ваш бизнес. Так что просчитайте все наперед и еще – есть такое выражение как финансовая подушка.

Финансовая подушка – это определенное количество свободных денег которые в случае чего Вы можете вложить в бизнес.

Нельзя открывать магазин впритык потратив все деньги. У Вас должен быть запас как минимум на 2 месяца, а лучше на 3 покрывать все расходы своего магазина, по аренде, рекламе и т.д.

Пока магазин не начнет приносить прибыль. Обычно старт происходит с убытками в течении нескольких месяцев, пока заработает реклама.

Вот такие рекомендации для бизнеса на открытии своего магазина. Это касается новичков, предприниматели со стажем могут вывести магазин в прибыль значительно быстрее, по понятным причинам.

Персонал для своего магазина

Первым конечно на ум приходит продавец и зависит от него еще 30%, насколько качественно будет “обработан” потенциальный клиент.

Так же уже не раз мною было сказано, если Вы решили связать свою жизнь с бизнесом и открываете магазин, то ни о каком персонале не может быть и речи.

Вы самое заинтересованное лицо в своем магазине и никакой продавец не сможет заменить Вас – по простой причине: всем плевать на Ваш бизнес, кроме Вас самих.

Так что, открывая свой магазин – увольняйтесь с работы (если Вы работаете), от Вас в магазине зависит все.

Так же по поводу другого персонала, уборщицы, бухгалтера и т.д., на начальном этапе Вы сами можете исполнять все эти функции и тут нет ничего зазорного. Моете полы – так для себя же для своего бизнеса и тут не должно быть никакой брезгливости.

Поверьте мне на слово, начиная свой бизнес я был и продавцом, и уборщиком, и еще делал шабашки после работы.

А бизнес и тем более магазин – это работа, Ваша работа (так называемая самозанятость).

Выйдя на определенный уровень продаж можно будет уже и нанять продавца для Вашего магазина + приплачивать ему немного за уборку. Потом и бухгалтера возьмете.

И Ваша задача наладить работу своего бизнеса как часы, в последующем займетесь развитием магазина, чтобы увеличить прибыль.

В зависимости от категории товара начните работать с юридическими лицами.

Тут может быть еще один нюанс, продавец должен быть коммуникабельным и если Вы не такой, то придется обучаться общению с покупателями.

Это можно сделать в интернете, сейчас много видео и статей на эту тему. Хочу предостеречь Вас сразу от покупки каких-либо курсов. Скачайте их бесплатно с интернета, так же есть YouTube, где полно разных видео.

Поставщики товаров для своего бизнеса

Для своего магазина Вам потребуются поставщики товаров для продажи. Поставщики оптовые, лучше закупать в крупных городах типа Новосибирска, Москвы, Питера, Екатеринбурга, Уфы, Казани. Что Вам ближе, такие варианты и выбирайте.

Не стоит работать только с одним поставщиком, как минимум с двумя, а лучше с тремя.

И обращаю внимание, что у поставщиков чем крупнее закупка, тем дешевле закупочная цена.

Искать поставщиков необходимо в интернете, перед закупкой убедитесь в доброкачественности поставщика. Почитайте отзывы.

Таким же способом рекомендую закупить и торговое оборудование, без посредников напрямую у производителя, так Вы сэкономите до 40% стоимости оборудования.

Логистика до своего магазина

Найдя поставщиков оборудования, ассортимента товаров Вам естественно необходимо это все как-то доставить в магазин, то есть проработать логистику.

Доставкой занимаются транспортные компании. Они бывают разных типов: доставка самолетом, фурами или ж/д контейнерами.

Я лично работаю уже 13 лет с транспортной компанией ФАСТранс, возят автофурами. Доставка к нам на север с Москвы 10 дней.

Так что у поставщика узнайте с какими транспортными компаниями они работают и какие из них возят в Ваш город. После съездите в транспортные своего города и узнайте расценки и сроки доставки.

Может случиться такая ситуация что в Вашем городе вообще нет ТК (как у меня), в этом случае доставка до ближайшего крупного города, а оттуда уже газелью к себе в магазин.

Звучит немного сложно, но это в первый раз так, последующие разы уже будут работать как часы. Так же транспортная компания может выделить свою газель и доставить прямо в Ваш магазин.

В этом случае стоит уточнить стоимость доставки у ТК и стоимость поездки за товаром на газели. Может получиться так что у транспортной компании цена ниже (у нас как раз так и есть), поэтому я заказываю доставку сразу в свой магазин.

Оборудование для своего магазина

Мы уже определились с поставщиками товара и торгового оборудования для своего магазина, а так же решили вопрос с логистикой.

Арендовали помещение и ждем когда, придет все закупленное. Это время конечно терять просто не стоит.

Магазин требуется оборудовать:

1. Уголок потребителя. В любом рекламном агентстве можно такой уголок заказать, я заказывал пару месяцев назад и заплатил 4000 руб.;
   
2. Чекопечатающая машинка. Приобрести ее можно в ООО “Метровес” города, ЧПМ это тот же кассовый аппарат. Но без фискальной памяти и его не надо ставить на учет в налоговой;
   
3. Ноутбук и лазерный МФУ. Потребуются для печати ценников, товарных чеков, договоров;
   
4. Приобрести печать. Для этого берете свидетельство ОГРНИП и ИНН и обращаетесь в любую фирму которая делает печати и штампы. Простенькую печать (другая и не нужна) стоит 800 руб.;
   
5. Открыть расчетный счет. Для своего магазина расчетный счет нужен обязательно, по нему Вы будете расплачиваться с поставщиками и за любые другие услуги. Но тут самое главное не в этом, открыв расчетный счет Вы сможете в банке взять терминал оплаты по пластиковым картам. Люди уже привыкли не носить деньги, а пользоваться пластиковыми карточками. У меня в магазине уже 30% оплаты наличными и 70% оплаты по терминалу;
   
6. Закупить канцтовары. Они конечно понадобятся для любого магазина, тетрадки, ручки, файлы, папки, карандаши, бумага для принтера и т.д.;
   
7. Инвентарь для уборки магазина. Веник, швабра, ведро, ветошь и перчатки, для начала этого хватит;
   
8. Учет ИП в Роспотребнадзоре. Для некоторых видов деятельности необходима постановка в роспотребнадзор и если данные в пенсионный фонд о Вас передает налоговая, то в роспотребнадзор встают самостоятельно.
   

Вот в общем-то и все что нужно для подготовки магазина, получаете торговое оборудование устанавливаете его, после выкладываете товар, ценники на него.

В итоге мы получили готовый магазин. Торговля довольно выгодный бизнес, но у нас осталось последнее незаконченное дело: магазин уже есть, а покупатели?

Покупателей в свой магазин привлекать придется рекламой и это довольно внушительная строка расходов.

Реклама в бизнесе

Я уже писал статью о том как в бизнесе делать рекламную компанию, в том числе и для магазинов читайте статью “Как рекламировать бизнес”.

Хочу дать пару советов как рекламировать свой магазин:

• Вывеска для магазина. Это обязательный атрибут любой торговли и Вы обязаны просто заказать качественную красивую вывеску;
  
• Штендер. Еще один из важных атрибутов пассивной рекламы своего магазина.
  

Вкладывать деньги в рекламу необходимо точечно, чтобы она сработала для Вашего бизнеса на все 100%. Подробно о том как рекламировать свой магазин прочтете в моей развернутой статье ссылка на которую стоит выше.

Теперь Вы знаете как по шагам организовать деятельность своего магазина. Если у Вас еще остались вопросы, то задаем их в комментариях к статье или в мою группу социальной сети ВКОНТАКТЕ “ Секреты бизнеса для новичка”.

Желаю удачи в открытии своего первого бизнеса – своего магазина! Счастливо!